给2023年还想继续做外贸的人提个醒

前阵子听朋友提及一个工厂，工厂老板的儿子刚从国外留学回来，看到内贸拖款严重，想要把内贸转型外贸，经人介绍选择了某里，一下子就砸一百多万，什么都捡最高方案投，以为舍得投入就能有回报，结果没坚持多久就完蛋了，内贸那摊子也被折腾得七荤八素，悻悻离场。

是大环境让他们失败的吗？表面上看的确如此，但从本质上看，是他们的竞争力不足以适应当下大环境，认知与能力不足，致使自己走向了灭亡。

这段时间，大多数私信和留言都是关于“2023年外贸会好做一些吗？”

只能说当你的认知与能力提高了，自然就会感觉好做一点儿，每年如是。

这和个人有99.9%的关系，和大环境关系不大，顶多0.1%。每年都有做得好做的不好的，当自己抱怨没单没钱的时候，更应该看到同行里还不是大把人在抓单捞钱，为何别人能赚到钱，你赚不到，这值得深思。

比如在 疫情大环境下，外贸还能做吗？一文中，就已经证实了这一点。

如果不能正视问题、正视自己，不能突破认知与能力的局限性，那么每年也只是重复历史，很难有大的突破。尤其是在赚钱这件事上，认知和能力决定了水平和结果。

为什么很努力了，还是做不出业绩，做不好外贸？

在找到正确方向与方法之前，一切都是徒劳，疯狂熬夜加班得到的也只不过是“空乏其身”而已，因为重复错误的操作都是无用功！

当你用正确的思维/认知、方法/能力武装自己后，你会发现一切只会越来越好！

为什么很努力还是拿不到订单赚不到钱？因为做外贸不是建筑队搬砖，赚钱不是靠体力，而是靠脑力！

当你的认知和能力达到了一定高度，就拥有了更多机会和选择的权利，而不是面对困境束手无策、看天吃饭、眼馋别人成功、怨天尤人。

销售的本质是：你不可能让所有人满意，只有找到对的那些人，你的付出才有价值，任何时候，抱怨都没有啥用，提升自己，才是解决问题的出路！

路都是自己选的，你的一生就是由无数个选择构成的，所以人生如何，本质上讲，也是自己选的，方向不对，努力全废！

01

以前赚钱只要精力
现在赚钱还要技术

疫情这几年，不断有人抱怨大环境不好，自己的生意被吞了，现实中也确有一家又一家的企业面临倒闭。他们说谎了吗？没有！很多企业因为疫情问题无法出国参展地推，又无力在付费 B2B 平台持续、大量烧钱，导致没有订单流入，只有客户流失，最后惨淡收场。

很多人之所以认为“外贸凉了、不好做了”，是因为以前的国际贸易环境（尤其是在 2011~2015 年期间）并不要求贸易者有多么专业，只要每年花个几万块搞个平台，再招聘一批外贸业务员（哪怕都是新人）每天坚持疯狂上传产品（有的日发百条、千条，那时候好像还出了第三方批量发产品的服务软件）就能拿到很多询盘，随便聊聊订单就来了。

但这样的贸易时代早就过去了，平台变得越来越鸡肋（“死守”阿里巴巴国际站），渠道变得越来越闭塞，以前“捡订单，捡钱花”的日子早就一去不复返了。现在的贸易环境越来越复杂，要求贸易者拥有更加专业的技能，而那些跟不上时代变化的，终归是被淘汰了。

就单拿外贸获客渠道来说，很多人几乎每天都在吐槽平台的各种问题，却一直在坚持砸钱，不是他们执着，而是他们除了平台，啥也不懂，担心离开平台情况会变得更加糟糕。

其实这里面的根本原因在于，很多外贸业务员自身能力过于匮乏，导致了外贸企业的尴尬境地，比如：不会开发客户就找不到新客户，不会谈判就拿不到新订单，不会售后纠纷处理就留不住老客户及其订单。

时间能给他们带来改变吗？不能（那些在外贸行业“熬”了十几年的“外贸小白”），熬再久也只是重复历史操作罢了。任何时代，任何环境，永远的规则就是大浪淘沙。

“物竞天择，适者生存”，亘古不变。

很多外贸人在外贸行业摸爬滚打了好多年，但却一直业绩平平，还有一些靠着公司给的资源做的不错，最后换了工作环境，一下子就完蛋了。除了个别坚信“生而知之者”，做不好的外贸人大都对学习有一定的渴望，渴望通过学习提高自己在这个行业的竞争力（赚钱能力）。

但在是否学习、如何学习上，却有着不同的选择，有的人选择自学（崩溃！为什么外贸新人在网上自学了很多知识，却成效甚微？），认为“船到桥头自然直”，有的人选择付费学习，坚信系统化的学习最有效、最快捷。

选择自学的人，自认非常聪明，不被收割，不当韭菜，嘲笑付费学习的人是冤大头，是绿油油的韭菜（同事笑我被割韭菜，我一个多月订单不断，翻倍赚回）；而付费学习的人，深知方向、方法的重要性，明白时间成本与机会成本才是最大的成本。

当然，如果你遇到真正割韭菜的假培训（贷款交学费，怒砸200万，就学会了“撩情、卖骚、下作、无底线”？），那结果一样是“能力一成不变”，甚至被带跑偏，越做越差。

02

只有保持精进

才能不被淘汰

约翰·杜威在《我们如何思维》中说：“头脑中意义储备量的增加，能使我们意识到更多的新问题，而只有把这些新的困惑转变为我们已经熟悉和明白的东西，我们才能理解或解决这些问题。”

“我们有效地思考的能力依赖于对大量意义的占有，在需要的时候就能运用这些意义。”

学习并不是“填鸭式”的扩充，而是带给你新的思考方向和新的解决方法，发现新问题，解决新问题，不断迭代自己的知识体系，提高自身应对各种问题的能力。

选择自学的人除了自信，主要有 2 个认知错误：

01、只要自己在这个行业做的时间足够长，能力就有了。

02、只要自己足够努力，能力就有了。

“水滴石穿”、“磨杵成针”的道理，放在个人成长这件事上，抛开正确的方向和方法，完全不成立。正如 Mike 在此前分享的“外贸部都是小白，6个月无单”：老板很淡定，业务很迷茫一文中提及的观点，成功=正确的方向+正确的方法+坚持/努力。

如果方向错误、方法不对，再努力也无济于事。

就像 Mike 在 “35岁，1年，家庭主妇到年薪17万”：没有深度思考，勤奋只是扯淡 一文中所写，提升认知，比盲目开干更加重要；提高能力，比拼命熬夜更加重要。

如果认知不够，选错方向，能力不足，用错方法，你就算在外贸行业做上几十年，天天熬夜加班到凌晨两三点（“我是做外贸的，天天熬到凌晨两三点，却没几个订单”，为什么？），只是白白受累罢了。

关于网上自学效果为何不明显，Mike曾经写过一篇文章 崩溃！为什么外贸新人在网上自学了很多知识，却成效甚微？这里就不再赘述。

当然，有一种人，既可笑又可悲：

在外贸行业做了好些年，始终做不好，于是直接放弃了这个行业，去找别的工作了。

这类人坚信能力是打娘胎里带出来的，是由与生俱来、由基因决定的，而不是后天学习得到的。

至于报课学习，却成效甚微，只有两种可能：

01、课程内容不行

这点看别的学员做得如何就清楚了：如果绝大多数人都做不好，说明真的是课程不行；如果大多数人做的不错，只有你做不起来，说明是自身问题。

02、自己不会学习

其实学习任何东西都是这个道理，很多人走马观花式学习，没有理解，没有记忆，自然应用了也是胡搞瞎搞，又怎么会有所成长呢？就算看上一万遍也只是重复无效动作黑了，因为他的行为只是局限于看，没有上开到思考、记忆层面，更别提实践了。

在Mike外贸说此前分享的 同样的资源，为何别人年赚超百万，你却一筹莫展，这个答案真相了 一文中，就曾提及这点：

很多人面对新知局限于想当然的层面，乍一听，“哎呀，是这么回事儿，我咋就没想到呢”、“切，这么简单啊？我也知道”，面对超出自己认知范围但自己能够理解的知识时，大多数人表现出了本能的不屑一顾，不认真对待、不去思考，再次遇到问题，又重复旧思维、旧方法，自然没有进步。

很多外贸业务员自身能力匮乏，不会开发客户、不会谈判订单、不会售后纠纷处理，得不到新客户、谈不下新订单、保不住老订单、留不住老客户。

但这些人又对知识付费异常抵触，总觉得自己就是那一簇绿油油的韭菜，而这样的认知正是导致自己持续多年仍旧业绩惨淡的根本原因（为什么你做不好外贸？这是我听过最好的答案），很多外贸业务员甚至连几十万美金的订单都没成过，更别说千万业绩了。

他这里一年到头赚到手十几万，你跟他讲一单赚到一百多万，他能信就怪了，夏虫不可语冰。

这类人总觉得别人好危险，但凡让自己付出的，就是赔钱买卖，就是要割韭菜。也正是因为这样的认知，才导致自己这么多年一直没有进步，进而导致了自己的生活/工作持续没有起色。

03

“知识付费”本质是价值互换
并非全是割韭菜？

很多人认知与能力极为有限，却对“知识付费”异常抵触，总是担心自己被割韭菜，只是东看西看一些网络上免费的分享，从来不肯花钱投资自己的大脑和赚钱能力，而抵触“知识付费”意味着自己失去了快速突破当下认知与能力局限的机会，没有任何有价值的新知迭代业务思维体系，自然很难有成长。（为什么你做不好外贸？这是我听过最好的答案）。

其实很大一部分人的狐疑源自自身局限的认知与能力，很多外贸业务员甚至连几十万美金的订单都没成过，更别说千万业绩了，一年到头赚到手十几万，你跟他讲一单赚到几十万甚至上百万，他能信就怪了，夏虫不可语冰。

中国自古就有这句话，“上士闻道，勤而行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大笑之。不笑不足以为道。”

所以他们总是认为收钱的就是割韭菜，就差跑到大学门口喊“割韭菜”了。其实他们最该弄清楚什么才是真正的割韭菜。

逻辑很简单：对自己没有任何帮助的就是割韭菜，比如满嘴跑火车的成功学，除了吹牛逼，你学不到任何有价值的东西，还有那些打着虚假外包装，没有实质性内容的虚假培训（贷款交学费，怒砸200万，就学会了“撩情、卖骚、下作、无底线”？）。

但凡能够让自己实质性获益，那就不是割韭菜，尤其是那些能够让你持续复利的知识付费，比如我教授的外贸实战课程，让很多人赚到了几十万、几百万，这还能被说是割韭菜？

的确，你永远拥有选择学与不学的权利，你可以不参加，但也绝不能赚到这些钱，因为人永远也赚不到认知与能力范围外的钱。

一些人对知识付费妄加诋毁，还煞有其事地说服自己、并试图说服他人，“这就是割韭菜”，但他们也错过了成长与蜕变的机会。

拿我的外贸课程来说，你能说那些依靠 Mike 课程提升了能力，年入 30万、50万、70万、100万+的付费学员都是绿油油的韭菜吗？正是他们当初“被割韭菜”，才有了今天的收益和未来的无限价值。

花钱买对自己有帮助的实物或知识，本就是一种价值交换，非要将其扭曲、邪恶化，也只能说你当下的生活还真对得起你的认知水平。

惯性思维是最可怕的，总是引导着我们按照旧方向发力，使用旧方法解决问题，而盲目排斥新知，就永远无法突破旧思维的束缚，就永远没有变好的可能性。

这也是为何很多外贸人在外贸行业工作了十几年甚至更久，能力还是没有任何长进，在这十几年里，他们也只是在重复自己的历史操作罢了，又如何会有成长呢？

就好比那些被同事嘲笑买课被割韭菜的学员，快速蹿升销冠后，同事还能不闭嘴吗？（外贸新人，从被同事嘲讽到直奔销冠，耗时10个月→）

04

外贸自主开发效果远超平台
成本却远远低于平台

看到无数反馈，还是对Mike的外贸课程心存质疑，“效果真的有那么好吗？”“会不会是骗子？”

还有的人直接开喷，“骗子，天天靠卖课活着了”（骂就骂了，关我屁事）。

其实，这都是认知与能力的局限性在作祟，他们压根儿理解不了认知与能力范围之外的事情，自然难以相信自己做不好的事情别人居然能做的很好。

诋毁你的人，比你还清楚你有多冤枉。

当初那个大学教授做网红卖网课不就是被很多人骂的狗血淋头吗？因为这类人根本无法理解为何别人要去赚钱（因为他们自己赚不到），嫉妒心让他们丧失了理智，盲目开喷。能靠自己的能力多赚一份儿钱是本事，怎么到了他们这里就是成了“骗子”、“丢人现眼”了，还不是因为“吃不到葡萄说葡萄酸”吗？

“王婆卖瓜，自卖自夸”，红口白牙一通讲，不如拿出证据，用事实说话。

今天让那些没有 Mike 微信的朋友（看不到朋友圈反馈）也了解一下课程的真实反馈是怎样的（只用事实说话，这些反馈也只是冰山一角）：

反馈图怕是有上千张之多，这只是冰山一角！

很多徒弟开始创业了，大都给我的反馈意思是，从来没想到过自己能创业，还能一年赚到几十万/上百万。如果没有认识 Mike 师父，怕是这辈子也不会踏出创业这一步。

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05

课程带给你的不光是避坑、省钱能力
更多是赚钱的能力

一个带给你外贸所需全部技能的课程，不仅教你如何0成本开发客户，还教你如何谈判拿下订单，还教你出现售后纠纷如何谈判将损失降低或谈没。

01、帮你节省每年在付费 B2B 平台烧的几十万、上百万费用。
02、帮你 0 成本开发到客户（主要通过LinkedIn、谷歌等）。
03、帮你提高谈判力，提高询盘订单转化率。

04、帮你高效解决客诉，降低维护成本。
一个能让纯小白年业绩百万、千万的课程；
一个能让业绩平平的你变成销售冠军的课程；
一个能让老业务颠覆多年外贸思维与外贸业绩高度的课程；
一个能让你完全脱离付费平台精准高效自主开发客户的课程；
一个能让做死的客户起死回生的课程；
一个能让询盘高效转化订单的课程；
一个能让你处理售后纠纷得心应手的课程；
一个能够改变你的未来，让你成为外贸赚钱高手的课程；

早就加入的学员，现在赚回来的，已经不知道是学费的多少倍，微信朋友圈可见大量学员反馈，以上也只是晒出了很小一部分反馈，比如那些赚了三五十万、一两百万的徒弟，你说这学费花的不值吗？你硬要说不值，我也不和你杠，层次不同，不与之争，根本叫不醒装睡的人。

人的失败大都败在了自己有限的认知与能力上，很多人明知道自己不行，却又不愿意承认自己的无知，不愿意接受他人优秀的事实，更不会去学习提高自己。

每个人的一生都是由自己的无数选择构成的；人这一生，都是在为自己思维认知缺陷和暂时的无能买单。

我向来不避讳自己卖课赚钱这件事，但我同样用知识改变了他们的认知与能力，改变了他们的人生轨迹，尤其是在赚钱这件事上；这是一种价值互换，

并且我的付出早就远远超出了课程应该给的。

外贸干不下去了，所以跑来搞培训？

当然，我相信还有会有很多人觉得贵、觉得不值，这是由价值观决定的，能力与认知在未来带给你的复利价值是不可估量的，但对于很多人来说，只要不“白嫖”就是亏的，所以不强求，课程我向来也是随缘的态度，从未给任何一个微信好友主动发过消息。

圈子决定着你的认知和能力，当你处在一个不好的圈子，就很容易被圈内的嘈杂之声所干扰，去做一些习以为常、自以为没有问题的错事。

当你进入一个优秀的圈子，你会发现利他才是最好的选择。好的圈子春风化雨，坏的圈子黯淡无光。

努力跻身优秀的圈子，靠近优秀的人，才能让自己以及自己的人生变得越来越好，正如古人所言，“近朱者赤近墨者黑”。

你在选择我的时候，也是在选择自己以后的职场之路、人生之路，更在选择自己以后的赚钱能力，选择大于努力，有什么样的选择，就要承担什么样的结果。

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06

与其他培训机构的课程有何不同？

如果您想花钱听点漂亮话，天天捧着你，那我确实无能为力，我习惯了讲真话、大实话，这样才能从根儿上解决问题，一劳永逸。

如果您想把事儿做好，踏踏实实拿个好结果，我也没办法像其他销售课程的人那样跟你做空口承诺多久能赚多少，因为我不是能掐会算的神仙，更不是为了收钱有求必应忽悠人的江湖骗子，但我可以告诉你随着认知和能力的提升，一切只会越来越好。

踏踏实实跟着课程学，认知和能力提高了，订单自然就多了，赚钱的数字自然也就不断上升到另一个高层次。

坦白讲，我又没学过别人的，如何得知区别呢？我能做的，就是讲清楚自己的课程有多好，对你有何帮助。

01、课程是傻瓜式教学，非常细致，和手把手没啥区别了，再笨也能学会也能操作起来；

02、课程适合所有类型和基础的人学习，不存在业务新人学不会，业务老人学不到的情况；

03、除了系统的视频系列课程和细致的群文件以及案例，私下还提供了问答服务，不存在扔给你一堆视频不理会，让能力过渡期抓瞎的情况。

04、课程教的是全局能力，不是单一技能，你学了课程既会开发客户，又能谈下订单，还能完美地处理售后纠纷；

05、课程教的是脱离平台自主开发客户，让你每年节省平台数十万甚至更多的成本；

06、课程给你的提升远非仅仅是打工时业绩与提成的提高，还会让你有能力实现自主创业与白手起家。

我能保证的就是，只要你认真学，就能赚到钱，就能赚大钱！

成功＝正确的方向+正确的方法+努力/坚持，

方向不对，努力全废！

下面这篇文章的文中和文末留言区有大量学员真实反馈。

延伸阅读：

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徒弟说，“感恩师父，挖到一个大客户，20个柜，利润 30%（一百三四十万），重点我还不是工厂，纯贸易，感恩遇见，一起发财” 

--- END ---

大家好，我是Mike， 一枚新晋奶爸，创业公司、工厂老板。去过很多城市，最后扎根在河北。不喜欢绕弯子，喜欢讲真话，已带领无数学员走向创业致富，年利润 30万、50万、70万、100万、200万+不等（Mike的课程能给你什么？）。

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